3月27日，奈雪的茶（以下简称“奈雪”）发布2023年年报。年报裸露，奈雪全年营收近52亿元，同比增长20.3%；门店盘算利润约8.29亿元，同比增长76.3%。

值得精致的是，这是奈雪上市以来初次交出扭亏为盈的年度财报。此前为了完好意思收入增长，该公司于昨年7月下旬启动怒放加盟，晓喻向三、四线下千里市集拓展。

然则，从财报数据来看，奈雪尚未展现出鄙人千里市集的上风。数据裸露，2023年，奈雪的直营门店完好意思约46.92亿元的营收，同比增长约18%，占据公司总营收的90.8%。这意味着奈雪现在仍依靠直营店来得到主要营收，加盟店的营收增长仍处于逐渐发展阶段。

基于加盟门槛的角度来看，出现这么的后果并不令东谈主不测。奈雪天然下千里了市集，却莫得十足放下身体。据奈雪2023年7月发布的加盟条件，开一家奈雪门店投资金额约100万元，合资东谈主还有验资门槛150万元，门店面积需领域在90—170时时米。

比较之下，加盟一家喜茶的破耗不祥在50万元傍边，而、小数点、茶百谈等其他品牌的加盟用度也大多低于40万元。

在这么的对比下，奈雪就显得上风不及，领域2024年2月底，奈雪的茶加盟店仅200家过剩。而其他茶饮品牌的加盟店则在迅猛增长，古茗昨年新增约3500家加盟店、沪上大姨新增超2000家、蜜雪冰城则增长超6000家。

值得精致的是，面对竞品的加快膨大，奈雪也意志到有必要更透彻地进行市集下千里。2024年2月28日，其晓喻镌汰加盟门槛，最低58万元即可开店，6月底前完成门店签约还可享受单店6万元的营销补贴。

除了扩展加盟时势外，奈雪鄙人千里市集方面的要紧政策实质上是镌汰家具价钱。就价钱定位而言，单价13-17元的中端茶饮市集竞争颇为强烈。凭据咖门汇集好意思团新餐饮究诘院发布的《2023饮品行业春夏1000+新品分析解释》，在新品上市数目繁多且销量高的价钱段中，13-17元家具占比最大，其次是17-20元。

而奈雪茶早在2022年就晓喻下调多款家具的价钱，其中最高降幅达到10元。同期，推出了价钱限度在20元以下的新家具线“减弱系列”，并本旨每月至少上新一款售价“1字头”家具。而这一降价要领，刚好让其参加这一竞争强烈的战场。

昨年8月奈雪更是在瑞幸及库迪9.9价钱战的压力下，在上海市集推出了一款名为“霸气9.9元月卡”的优惠卡，即每天不错9.9元价钱购买早餐、纯茶、鲜果茶等单份家具，堪称“一单回本”。

此外，访佛的优惠促销也在其他茶饮品牌中出现了，比如CoCo齐可也在8月针对会员推出逐日指定饮品9.9元。这就意味着奈雪并莫得在价钱上与其他茶饮品牌拉开距离，其降价上风并不权臣。

财报裸露，2023年奈雪单家门店的平均逐日订单量由2022年的348.2单下滑至344.3单。由此可见，降价并莫得为奈雪带来营收增长，相背在降价的情况下，销量也下跌，只会让单家门店的总营收缩水。

从加盟门店数目及降价来看，奈雪的下千里市集齐未取得较昭着的奏效。尽管如斯，其也曾在财报中默示，翌日加盟门店主要专注中、低线城市。与此同期，新徒然日报记者在奈雪的事迹分析会上获悉，其展望在翌日2-3年内要开2000至3000家加盟店。

昭着各大茶饮品牌“走马圈地”加快膨大的斗殴还未末端，而下千里市集是否为救病良药，咱们也无法应酬料定。

值得精致的是，3月24日，茶百谈通过了港交所上市聆讯，这意味着其行将成为继奈雪后第二家在港股上市的奶茶公司，然则，伴跟着成本进一步涌入，奈雪无疑将濒临更大的市集竞争压力。